Quais desafios esperar em vendas? E na vida?

Recentemente, uma pesquisa da HubSpot com mais de mil vendedores de diferentes segmentos revelou um retrato bastante fiel do cenário comercial atual. A pergunta feita foi simples, mas poderosa:

“Qual o principal obstáculo esperado para 2023 no time de vendas?”

Os resultados chamam atenção:

• 27% citaram a dificuldade em construir relacionamento com superiores e colegas;
• 26% apontaram problemas para estabelecer vínculo com clientes;
• 26% mencionaram baixa eficiência e queda na produtividade;
• 25% relataram dificuldades na colaboração entre departamentos;
• 22% destacaram a falta de integração entre dados e sistemas.

Esses dados soam familiares? Se sim, você não está sozinho.

A rotina sobrecarregada e o mito de “dar conta de tudo”

Na teoria, sabemos da importância de priorizar, gerir o tempo e buscar equilíbrio.

Mas na prática, o dia a dia de quem vende — entre metas, imprevistos, demandas e relacionamentos — raramente permite um ritmo ideal.

A verdade é que “dar conta de tudo” é uma ideia vendida como sucesso, mas que raramente reflete a realidade.

A cobrança constante por produtividade e resultado muitas vezes nos desconecta do que realmente importa: a qualidade das nossas ações e relações.

Equilíbrio: um conceito multidimensional

Segundo a Organização Mundial da Saúde, saúde envolve dimensões físicas, emocionais, mentais, sociais, econômicas e espirituais.

E equilibrar tudo isso enquanto se gerencia uma carteira de clientes, uma equipe e metas desafiadoras é, no mínimo, complexo.

Por isso, ao invés de buscar perfeição, é mais inteligente buscar clareza e priorização.

Priorizando o que realmente importa

Abaixo, um método simples para organizar foco e energia:

1. Fundamentais

Atividades que impactam diretamente o que é essencial para sua vida:

saúde, família, bem-estar físico e emocional.

2. Importantes

Aquelas que influenciam seus resultados, mas que exigem tempo e planejamento — como estudar novas técnicas de venda, revisar sua carteira de clientes e desenvolver habilidades de comunicação.

3. Urgentes

Demandas que não podem esperar, como uma reunião decisiva ou uma negociação estratégica.

4. Circunstanciais

Tarefas que você se comprometeu a fazer, mas que não afetam seu resultado diretamente.

Essa simples classificação te ajuda a entender onde investir energia de forma consciente, sem se perder no volume de tarefas.

Desenvolvimento contínuo: pequenas doses de aprendizado



Outro ponto fundamental é reservar pequenos espaços na agenda, mas de forma consistente, para aprender e se atualizar.

Não se trata de virar especialista da noite para o dia — mas de construir evolução gradual.

Pense: você não sai da faixa branca para a faixa preta no jiu-jitsu em uma semana.

Da mesma forma, desenvolver novas habilidades exige tempo, constância e autocompaixão.

Conclusão

O estudo da HubSpot mostra que os desafios em vendas vão muito além das metas — envolvem relacionamentos, integração e equilíbrio humano.

E lidar com isso começa com um olhar honesto sobre o seu próprio tempo, suas prioridades e o espaço que você reserva para evoluir.

Portanto, ao invés de se culpar por não conseguir “dar conta de tudo”, experimente dar conta do que realmente faz sentido.

Faz sentido para o seu cenário atual?