Aliás, ele reforçou que gerar conteúdo de verdade é um dos caminhos mais fortes hoje. Ele mesmo tentou Instagram por meses, não deu em nada.
A virada veio quando ele passou a focar no LinkedIn, postando conteúdo todo dia, com consistência e sempre oferecendo algo relevante — seja um material pra baixar, um vídeo, um evento. Tudo com um único foco: construir audiência e autoridade.
E aqui vai um ponto importante: não adianta depender só de uma fonte de leads. O time da Ramper, por exemplo, combina automação com inbound ativo, reengajamento de leads do CRM, participação em eventos, e por aí vai.
Eles enriquecem os contatos com IA e pesquisa manual, fazem abordagens personalizadas e trabalham cadência com inteligência. Tudo pra abrir diálogos, gerar dúvida e provocar o cliente. Isso é venda consultiva, isso é venda técnica de verdade.
Outro ponto que achei interessante foi o conceito do Funil em Y, trazido pela Samira Cardoso. Basicamente, é juntar o melhor dos dois mundos: inbound e outbound. Faz total sentido! Ainda mais quando vendemos algo técnico e que precisa de mais tempo (e informação) pra fechar.
No fim das contas, o evento foi um baita lembrete: quem quer se destacar em vendas técnicas precisa dominar o que vende, entender o mercado, saber com quem está falando e, principalmente, nunca parar de aprender.
