Venda de valor x Briga por preço

Já dizia o ditado: em terra de cego, quem tem um olho é rei.

Começo esta reflexão com essa frase porque o que acontece no setor de vendas no Brasil é uma espécie de “cegueira” sobre como vender diferencial e ser reconhecido pelo valor do que sua empresa faz — ou seja, a venda de valor.

Por que a venda de valor ainda é um desafio

Para entender por que esse desafio é tão comum, é preciso olhar para a causa, e não apenas para o efeito.
Vivemos em uma sociedade moldada por uma educação básica limitada, que nos ensina a buscar respostas certas, e não a pensar estrategicamente.

Na escola, aprendemos a memorizar soluções, mas não a questionar. Quando chegamos ao mercado, percebemos que não existe resposta pronta, e essa mentalidade gera profissionais que buscam atalhos e resultados imediatos, apoiando-se em estruturas frágeis e pouco consistentes.

O resultado? Decisões apressadas, processos desorganizados e vendas baseadas apenas em preço, não em valor.



O que está por trás da falta de diferenciação comercial

Vamos direto ao ponto. Veja alguns comportamentos que limitam a evolução da sua gestão comercial e impedem sua empresa de vender com valor:

• Não existe fórmula pronta: é preciso descobrir o que funciona para o seu negócio.
• Processo de vendas não serve para amarrar sua equipe, mas sim para orientar com clareza.
• Sem indicadores de performance, você abre espaço para problemas como alta rotatividade, baixo desempenho e falta de engajamento.
• Ferramenta não substitui gestão: o problema da performance não está na ausência de tecnologia, mas na falta de acompanhamento.
• “Dicas” de vendas não transformam equipes: elas são paliativas, não estruturais.
• Processo de gestão comercial bem definido é o que permite aumentar produtividade, qualidade e previsibilidade nos resultados.

Venda de valor: olhar para fora e para dentro

A verdadeira venda de valor exige um processo de mudança.

Ela envolve olhar para fora — entendendo o mercado, os clientes e os concorrentes —, mas também olhar para dentro — avaliando o posicionamento da sua marca e a maturidade da sua equipe de vendas.

Somente com essa clareza é possível criar estratégias de venda sustentáveis, fortalecer o discurso comercial e desenvolver um time preparado para representar o propósito da empresa com confiança e consistência.

Diagnóstico comercial: o primeiro passo para a evolução

O primeiro passo para melhorar é reconhecer o que precisa ser melhorado.

E o segundo é contar com uma análise profissional para identificar as causas dos seus resultados em vendas e gestão de equipe.

Se você deseja compreender os verdadeiros pontos de melhoria do seu processo comercial, entre em contato conosco.

Realizamos um Diagnóstico do Departamento Comercial completo para que você tenha um raio-x real das causas e oportunidades de crescimento da sua empresa.